理工科博士畢業(yè)直接進(jìn)咨詢的，挺多。
理工科工作了幾年再進(jìn)咨詢的，很少。
做過咨詢之后，反過來看當(dāng)初做工程師的自己，毛病很多，想法很天真。
如果讓我回到當(dāng)年重來一遍，我覺得自己能混得明白得多。因此覺得有義務(wù)說說過來人的經(jīng)驗(yàn)。若能幫助后來人少走彎路，則我心甚慰。
我覺得，職場(chǎng)、商科這些東西，自己都沒摸爬滾打過、沒混出個(gè)樣兒的“純理論家”說的話不足信。
本文不適于想要“歲月靜好”者。
本文更適于相信“不折騰，毋寧死”者。
言歸正傳 ——
假如讓我回到當(dāng)年，我會(huì)怎么做個(gè)不一樣的工程師？
注：下文所說的“領(lǐng)導(dǎo)”，指的是你的組長，你的部門經(jīng)理，并不一定是公司大老板。
- 01 -
了解公司的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)概況
我來提幾個(gè)問題，看看你能回答幾個(gè)：
你公司每年的營業(yè)額，盈利率是多少？
你公司的戰(zhàn)略是什么？比如求穩(wěn)還是求增長，求高盈利率還是求高現(xiàn)金流？
你公司有哪些業(yè)務(wù)板塊？和你有關(guān)的板塊下有哪些產(chǎn)品？
這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上排老幾？誰是主要競(jìng)爭者？
你公司最近有什么大動(dòng)作？比如并購了誰，賣掉了誰，進(jìn)軍了什么新領(lǐng)域？
公司最高管理層有誰，各負(fù)責(zé)什么，大致經(jīng)歷如何？
當(dāng)年工程師的我，頭兩年都對(duì)GE的業(yè)務(wù)懵懵懂懂，連GE有多大都不知道，也是醉了...
我覺得，了解這些是好工程師的基本素養(yǎng)。
可能無法立刻讓你加薪，但是：
一來讓你明白你正在研發(fā)的項(xiàng)目，在公司全局中的位置。換言之，你的項(xiàng)目甚至你的部門會(huì)不會(huì)被砍，哪些項(xiàng)目哪些組“有前途” — 有機(jī)會(huì)就套套近乎嘛。
二來在關(guān)鍵時(shí)刻，你如果能流利地說出：“我們的產(chǎn)品A最近賣得不好，主要因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手B的新技術(shù)C，我們可以如何如何借鑒”，領(lǐng)導(dǎo)和同事會(huì)“哇哦” — 明白人在哪里都是稀缺資源。
怎么找這些信息？
百度，谷歌，公司財(cái)報(bào)，再有就是和同事聊天了。
- 02 -
抱粗腿，找到力挺你的人
話糙理不糙。
從入門工程師升高級(jí)工程師、再升到資深工程師，看的是年頭，這時(shí)還不用抱。
再往上，別管是工程師這條路，還是管理這條路，要和別人競(jìng)爭了，誰升都行，那誰升？就得有人能在關(guān)鍵時(shí)刻替你說好話 — 這個(gè)人就是你的 sponsor。
Sponsor 一般是你的上級(jí)，或者上上級(jí)。更高的領(lǐng)導(dǎo)通常和你交集太少了 — 讓任正非力挺一個(gè)工程師，不太現(xiàn)實(shí)嘛。
Sponsor 看好你，別管是工作能力，是人品，還是投緣。
Sponsor 和 mentor（導(dǎo)師）是有本質(zhì)區(qū)別的 —— mentor 動(dòng)嘴皮子為主，sponsor 有具體行動(dòng)，不僅會(huì)給你建議，還會(huì)帶你參加重要會(huì)議讓你露臉，會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻拉你一把。
怎么能夠給自己找個(gè) sponsor ？
部分靠老天眷顧，部分靠個(gè)人努力：目測(cè)一下你上面的領(lǐng)導(dǎo)們，哪個(gè)你比較欣賞，覺得投脾氣，就多多接觸嘛。
領(lǐng)導(dǎo)們可能很忙，一開始沒空理你。但是相信我，正常人類都喜歡被人崇敬的感覺。僅僅崇敬、說好話當(dāng)然是不夠的，你的工作能力得夠好。
你還得能幫 sponsor 做事，比如 sponsor 臨時(shí)需要個(gè)文檔，抓不到人，可能會(huì)問你幫忙；比如 sponsor 想組織個(gè)公司活動(dòng)，可能會(huì)問你策劃召集一下。
不是溜須拍馬，耍嘴皮子，而是在互相欣賞的基礎(chǔ)上，互相幫助，互惠互利。
覺得 sponsor 啥的太虛偽，太不公平？
子曰：有人的地方就有政治。
早醒悟，早超生。
- 03 -
功勞苦勞，升職的愿望，你不說沒人知道
我的意思是：“所有人都看到我出色的工作了，時(shí)候到了領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)提拔我的” — 這種想法很危險(xiǎn)。
在你能控制自己命運(yùn)的時(shí)候，何必把它交給偶然？
我之前寫過的親身經(jīng)歷：
我升職項(xiàng)目經(jīng)理比正常的節(jié)奏快了幾個(gè)月。并不是領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)賞識(shí)我，覺得“哎嘛，這位同志干得很好，我太想嘉獎(jiǎng)她了，怎么辦呢？給她提前升職吧。”醒醒吧。提前升職是我主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)談的，而且挑了一個(gè)有利的時(shí)間點(diǎn)，再加上我確實(shí)干得不錯(cuò)。
做咨詢時(shí)聽過這么一句話：do great work and then talk about it. 做出卓越的成績，然后不停地講述之。
說話當(dāng)然要講究技巧，肯定不能在茶水間抓住領(lǐng)導(dǎo)：“我跟您說說我有多厲害吧。”相信你不會(huì)這么缺心眼的。要把信息融入到正常的人類對(duì)話中。
和領(lǐng)導(dǎo)套近乎太難？沒事兒主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勑模牧?a href="http://www.mtzhuce.com/huati/mengxiang/" target="_blank" class=infotextkey>夢(mèng)想嘛。
- 04 -
干活要走心，走腦
質(zhì)量就是生命。說爛俗點(diǎn)，要有匠人精神。
用我姥姥的話講，“你這是糊弄鬼子哪”。
大到數(shù)據(jù)是否前后一致。
小到是否所有PPT頁上都有頁碼。
一個(gè)簡單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：
假如你是這活兒的甲方，是接收這份數(shù)據(jù)、這份報(bào)告的人，你能接受這個(gè)質(zhì)量么？
換位思考，有奇效。
- 05 -
請(qǐng)務(wù)必重視PPT
工程師的我要是明白這兩件事，就好了。
一來，工程師的我曾經(jīng)非常鄙視PPT：我的時(shí)間應(yīng)該花在干活兒上，而不是做PPT，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)上。
后來做咨詢，換成了領(lǐng)導(dǎo)的視角：公司花錢養(yǎng)著工程師，當(dāng)然得知道你們每天干啥，當(dāng)然有權(quán)決定你們干啥。
不爭誰錯(cuò)誰對(duì)哈，只想說：換位思考，有奇效。
我當(dāng)時(shí)對(duì)PPT、匯報(bào)這些，是能糊弄就糊弄，覺得分分鐘都是在浪費(fèi)時(shí)間，恨不能繼續(xù)做我的實(shí)驗(yàn)，算我的模型。
傻得冒泡兒。
怎么讓別人了解你的項(xiàng)目有多重要？
怎么讓別人知道你解決了多少難題？
PPT是最好的工具。
你的工作很復(fù)雜，高度專業(yè)化，你很反感外行提傻問題，瞎指揮。我懂。
但恕我直言，公司給你工資不是讓你自嗨的。把你復(fù)雜的工作給公司里的外行講明白了，是你的分內(nèi)職責(zé)。尤其當(dāng)這個(gè)外行是你的領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候。
二來，怎樣才能做出好的PPT？
做咨詢，沒日沒夜地做了三年半PPT之后，我覺得在這三個(gè)層面都好，就是好的PPT：
也是最重要的，得有個(gè)清晰的、有邏輯的、還有起承轉(zhuǎn)合的故事框架，常說的storyline。比如，我可以干巴巴地羅列我的實(shí)驗(yàn)和數(shù)值模擬結(jié)果；我也可以講個(gè)故事：“我負(fù)責(zé)研發(fā)的這個(gè)部件，與上一代相比，主要優(yōu)勢(shì)在 xxx，相應(yīng)的參數(shù)是 xxx。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，這些參數(shù)確實(shí)優(yōu)于上一代，而且數(shù)值模擬也得出一樣結(jié)論。”前者，聽報(bào)告的人還是一頭霧水；后者，聽報(bào)告的人會(huì)得到明確的信息，“哦，她這個(gè)項(xiàng)目做得不錯(cuò)，數(shù)據(jù)很有力”。
對(duì)每張PPT，要選最恰當(dāng)?shù)膱D表，來展示數(shù)據(jù) — 把Excel表格直接復(fù)制粘貼，太糊弄了。有很多教你如何用圖表說話的文章，諸君可以找找看。
細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)。比如我此處編號(hào)用了 i-iii，為了不和大編號(hào)1-10沖突。
- 06 -
開會(huì)時(shí)一定一定要發(fā)言
當(dāng)初我們實(shí)驗(yàn)室十來個(gè)人，每兩周開一次會(huì)，我時(shí)常在整個(gè)會(huì)議中不發(fā)一言。
大領(lǐng)導(dǎo)每年來我們實(shí)驗(yàn)室視察兩次，和大家開會(huì)交流，我仍極少發(fā)言。
害羞，膽怯，再加上“我沒啥值得一說的”，“我要說的，別人都已經(jīng)知道了”這類想法。
開會(huì)時(shí)一定要發(fā)言。每次開會(huì)都是你展示自己的機(jī)會(huì)。發(fā)言了，才談得上存在感。
并非外向型的人，才在會(huì)議上頻繁發(fā)言。誤解。我時(shí)至今日仍然是內(nèi)向型，但在會(huì)議上，如果有必要，我可以變得張牙舞爪的。
怎么練？簡單：給自己定下硬指標(biāo)，每次開會(huì)必須至少發(fā)言一次。
我引用麥肯錫德國一個(gè)傳奇般女性資深合伙人說過的話，大意是：“做為一個(gè)新人，你必須在每次開會(huì)都發(fā)言。我不管你說什么，但是你必須說，哪怕只是總結(jié)提煉別人說過的話。”
- 07 -
永遠(yuǎn)別不懂裝懂
子曰：不恥下問。
我最煩不懂裝懂的人（和說我長得不好看的人）。
大家都不傻，裝逼是很容易被識(shí)破的。
工程師的我沒這個(gè)毛病，寫在這里為了強(qiáng)調(diào)一下。
甚至，我能夠進(jìn) GE，還托了不裝X的福：當(dāng)初 GE 面試我的人，后來跟我說，他們問了個(gè)技術(shù)問題，估計(jì)我肯定不知道，結(jié)果我大大方方承認(rèn)自己不知道，并沒有瞎編亂造，是我的重要加分項(xiàng)。
展現(xiàn)自己不懂，甚至展現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，反而能使你看起來更真實(shí)、更像個(gè)人。
- 08 -
說話精簡，到點(diǎn)兒上
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