不僅在職場(chǎng)，就算生活中，很多人也都習(xí)慣等待。為什么我還沒(méi)有升職？為什么我還沒(méi)有發(fā)財(cái)？為什么人們總是不斷地等待等待再等待，如果等不到的話，那就責(zé)怪自己命苦，覺(jué)得自己運(yùn)氣不好，乃至于怪上天。數(shù)不勝數(shù)的人都會(huì)這樣，他們總覺(jué)得成功的人都是運(yùn)氣好，他們做了這件事情，突然成功了，然后一成百成。而我錯(cuò)過(guò)這件事情，沒(méi)有做所以沒(méi)有成功。
成功者是獲得別人的恩賜么？是因?yàn)樯咸斓拇骨嗝矗课铱梢韵蚰惚ＷC，九成九的人成功都不只是運(yùn)氣而已，就運(yùn)氣這件事情來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有運(yùn)氣好的時(shí)候，但為什么成功者成功，普通人普通呢？因?yàn)榈却齽e人恩賜的人，是注定無(wú)法成功的。成功者之成功，在于他們的積極。也許做很多事情，也無(wú)法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的。
對(duì)職場(chǎng)而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任務(wù)就萬(wàn)事大吉，能躲著上司就躲著，能偷懶就偷懶。想要升職加薪怎么辦？當(dāng)然是去求上司，希望上司大發(fā)慈悲，看著自己忠心的份上，給一點(diǎn)好處。這種懇求的確有成功的機(jī)會(huì)，但大部分的時(shí)候都難以得到想要的好處。如果你始終抱著如此的心態(tài)，那你的職場(chǎng)之路必然不會(huì)很成功。
一個(gè)真正的職場(chǎng)高手，永遠(yuǎn)都不會(huì)等著上司的恩賜，他們只會(huì)去做利益交換。
1.等待恩賜的人，永遠(yuǎn)會(huì)排在最后。
每個(gè)上司的心里都會(huì)有本賬，里面排列著各種人。有的人可以給他帶來(lái)權(quán)力，是他的上司，這一類自然是排在最前面。有的人可以帶給他金錢或者別的利益，這些人排在其次。而手下以及等待著他恩賜的人，永遠(yuǎn)都排在最后。這是個(gè)很正常的心理。因?yàn)榍皟煞N人，可以讓你的上司得到某些好處。而每個(gè)人都是自私的，能夠得到的好處當(dāng)然想得到。
而最后那種人，只是讓上司付出，而無(wú)法令他們得到。以人的自私性來(lái)看，你覺(jué)著哪一種人更重要呢？是與上司交換好處的人優(yōu)先，還是只會(huì)等在原地嗷嗷待哺的人重要？答案其實(shí)很明確，任何一個(gè)上司都會(huì)優(yōu)先考慮利益交換，然后再顧及手下的情緒。
2.等待恩賜，是無(wú)能者的表現(xiàn)。
這句話并不是說(shuō)等待恩賜的都是無(wú)能者。其實(shí)所有人都會(huì)有等待恩賜的時(shí)候，而同樣一件事情，很可能從利益交換變做等待恩賜。譬如你的上司答應(yīng)你，完成某件事情后就給你好處。按理說(shuō)這是個(gè)利益交換的例子，可是等你完成了這件事情后，卻突然變成你在單方面的等待恩賜了。你是上司的人，上司卻不是你的人，他不一定要完成對(duì)你的承諾。所以利益交換并不是那么單純的事情，除了雙方付出的承諾外，還應(yīng)該有挾制性的條件。
合同是挾制性的條件，口頭承諾卻不是。高層監(jiān)督是挾制性的條件，感情卻不是。抵押是挾制性的條件，交情卻不是。為什么你經(jīng)常會(huì)遇到上司不守承諾的情境，就是因?yàn)槟闳鄙賿吨菩浴槭裁戳謪材艹晒Γ恳驗(yàn)樗麆?dòng)用了上層關(guān)系，將鮮于牢牢地挾制住。
怎樣讓一個(gè)利益交換變成真正的交換，而不是單方面的恩賜，問(wèn)題就出在挾制上。但令人無(wú)奈的是，大部分的小職員都缺乏這樣的挾制性。小職員都是無(wú)能者，這句話并不算貶義，而是事實(shí)，就職位、權(quán)力以及缺乏挾制性力量來(lái)看，我們都是無(wú)能者。
怎么樣才能解決這個(gè)困境呢？而且要在解決的過(guò)程里，令上司看不出是挾制？一個(gè)技巧是留下文字，想辦法留一點(diǎn)上司承諾的證據(jù)，不管這在將來(lái)有沒(méi)有用，都是種挾制性的手段。另一個(gè)技巧是利用上司的上司，就如同我們前面幾個(gè)例子中所說(shuō)的，將更高層牽扯進(jìn)交易里來(lái)，讓交易更加有效。
還有的技巧就是利用你手上的資源。黃陵華為什么能夠做上副總，甚至出事后也沒(méi)有被辭退？那就是因?yàn)樗锌蛻糍Y源，有足夠的業(yè)績(jī)力量，這也是種很強(qiáng)的挾制力量。等待恩賜，是無(wú)能者的表現(xiàn)。而你有足夠的能力，就能讓恩賜變成利益交換。
3.足夠的價(jià)值才有足夠的利益。
這就是上一條所說(shuō)的最后的技巧。你必須讓自己有價(jià)值，這樣才能夠讓上司有興趣和你進(jìn)行利益的交換。有的人覺(jué)著，我已經(jīng)對(duì)上司效忠了，這既然是我的基礎(chǔ)價(jià)值，那么我就該獲得利益。
效忠的確是你的價(jià)值，但這種價(jià)值能夠換來(lái)的，就是你等待恩賜的資格。一個(gè)只知道效忠的人，就是必然的等待恩賜者，他們不曉得上司要的還有更多，效忠實(shí)在是一個(gè)太廉價(jià)的利益，而上司要的利益更加的實(shí)質(zhì)。
你能幫助他們升職，你是有價(jià)值的。你能帶給他們業(yè)績(jī)，你是有價(jià)值的。你能幫他出謀劃策，甚至是做他的打手，那你是有價(jià)值的。只要你能有獨(dú)占性的價(jià)值，也就是別人無(wú)法取代的作用，那么你就是非常有價(jià)值的，如果這種價(jià)值可以轉(zhuǎn)化為上司的利益，你的好日子就會(huì)來(lái)了。有足夠的價(jià)值，才能有足夠的利益，而有足夠的利益，才能獲得足夠的好處。
為什么等待恩賜的人總是等不來(lái)？因?yàn)樗麄儼?a href="http://www.mtzhuce.com/huati/shijian/" target="_blank" class=infotextkey>時(shí)間都浪費(fèi)在等待上了，沒(méi)有把精力放在令自己更有價(jià)值上。一個(gè)職場(chǎng)高手會(huì)先研判，自己上司需要什么，他們最渴求的利益是什么，然后主動(dòng)出擊，讓自己具有這種價(jià)值。隨后的交易是潛移默化的，甚至讓人察覺(jué)不到有任何交易存在，而事實(shí)上，職場(chǎng)高手就是這樣不聲不響地被拔擢的。而等待恩賜的人，還完全在茫然中。
4.職場(chǎng)的本質(zhì)就是利益交換，所有的感情都會(huì)在這之后。
有些人會(huì)把職場(chǎng)和生活弄混，以為這兩者是相同的，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。生活的核心是什么？那是親人，生活是你和親人在一起過(guò)日子，你們之間是血緣的關(guān)系、婚姻的關(guān)系。這是以感情和血緣親疏為秩序的圈子。而職場(chǎng)的本質(zhì)呢？職場(chǎng)就是你為某些人工作，而某些人給你薪水。職場(chǎng)就是個(gè)賺錢的場(chǎng)所，你和同事有時(shí)是團(tuán)隊(duì)伙伴，有時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目標(biāo)都很一致，就是權(quán)力和金錢。所以職場(chǎng)就是個(gè)利益交換的場(chǎng)所，這和你的生活完全不一樣，你絕不可能用生活的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量職場(chǎng)。
既然你的上司是為了金錢和權(quán)力而工作的，那他們?yōu)槭裁匆粗睾湍愕母星槟兀考词顾麄冋J(rèn)為有感情，那也必須放在權(quán)力和金錢之后。同樣的道理，你的同事來(lái)這里工作就是為了薪水，他們可以和你保持非常好的關(guān)系，但那是在沒(méi)有觸及利益的情形下。等到你傷害了他們的利益，你覺(jué)得他們會(huì)以感情為重，還是以事業(yè)為重呢？如果說(shuō)，如今社會(huì)是利益為準(zhǔn)則運(yùn)轉(zhuǎn)的，那么職場(chǎng)就是個(gè)純利益的賽場(chǎng)，所有的關(guān)系都圍繞著利益而轉(zhuǎn)，與利益無(wú)關(guān)的關(guān)系都是次要的，可以被忽略的。
千萬(wàn)不要以為，職場(chǎng)上的同事，或者你的上司可以做真正的朋友。我來(lái)告訴你，真正的朋友之間是不會(huì)去涉及利益的，他們甚至?xí)桃獾匾?guī)避這種可能性——只要他們足夠聰明。朋友甚至親人，都會(huì)因?yàn)樯婕袄娑茨砍沙穑螞r你和你的同事之間呢？更何況你和你的boss之間呢？
放棄一切幻想，不要把賭注都?jí)涸诟星樯希菛|西對(duì)職場(chǎng)而言實(shí)在是太過(guò)貧弱了。你要做的，就是令自己有價(jià)值，與別人去進(jìn)行利益的交換，在不斷的交換里牟利。這才是你的職場(chǎng)之路。
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